Beta Launch, Real Growth

적은 예산으로 만든 고객 유입의 정답

– 베타 런칭 + 그로스해킹 + UX/UI 설계 기반 CPC 성과 프로젝트

이번 프로젝트는 단순히 광고를 통한 유입이 아닌,
제품 초기 시장 반응을 검증하고 빠르게 유저를 확보하기 위한 전략적 베타 런칭 사례였습니다.

초기 서비스였던 이 브랜드는 정식 출시 전 사용자 확보와 UX 검증이 절실한 상황이었고,
우리는 그에 맞춰 ① UX/UI 설계, ② CPC 그로스해킹 전략, ③ 콘텐츠 기반 확산 구조라는 세 축으로 프로젝트를 기획했습니다.

[1] UX/UI를 유입 중심으로 재설계하다

먼저 서비스의 진입 구조를 UX 관점에서 점검했습니다.
가입까지의 전환 흐름이 매끄럽지 않았고,
첫 경험에서 이탈률을 줄이기 위해 랜딩 구성부터 마이크로카피까지 리디자인을 진행했습니다.

• 심리적 진입장벽을 낮춘 단계별 인터페이스
• '나를 위한 서비스'라는 감정적 메시지를 우선 배치
• 가입 전 체험 구조와 CTA 유도 동선을 병렬 구성

이 과정을 통해, 사용자가 스크롤 3회 이내에 서비스 가치를 직관적으로 이해하고,
가입을 고민하는 사이클을 짧게 줄이는 UX 구조를 확보했습니다.

[2] 260만원으로 운영한 고효율 CPC 그로스해킹

서비스의 첫 베타 유저를 모으기 위해,
총 260만 원 규모의 CPC 광고 캠페인을 단계별로 설계했습니다.

• 1단계: 브랜드 초기 인지와 관심 확보 (네이버 블로그, 카페 중심 노출)
• 2단계: 커뮤니티 중심의 감정 연결 콘텐츠 배포 (관계/심리/궁합 등 테마)
• 3단계: 전환율이 높은 소재 중심 리마케팅 운영

성과 측면에서도 업계 평균 대비 CPC를 75% 이상 낮춘 구조를 만들었습니다.

• CPC 최저 15원 / 평균 67원
• 가입 전환 단가 187원 달성
• 클릭 대비 전환율(CTR→CVR)도 예측치를 상회하여, 이후 리마케팅 성과까지 견인했습니다.

[3] 콘텐츠 기획으로 확산성과 참여를 동시에

단순히 퍼포먼스 광고에 그치지 않고,
관계·심리·궁합이라는 서비스 본질과 연결된 주제를 중심으로 콘텐츠를 기획했습니다.

• 커뮤니티에서 자발적으로 공유될 수 있는 이야기 중심 콘텐츠
• 소셜 댓글 및 실사용자 피드백 기반 인터랙티브 설계
• 광고 소재로만 끝나지 않고, 브랜드 채널에 리마스터링해 재사용 가능한 구조

이러한 전략은 실제로 커뮤니티 상에서의 확산을 유도했고,
유료 유입 + 자발적 바이럴 → 자연 유입으로 전환되는 구조를 설계하는 데 기여했습니다.

[4] 실질적인 유입 데이터: 짧은 시간, 큰 결과

단 4주간의 운영으로 다음과 같은 실질적인 성과를 도출했습니다:

• MAU 34,000명 확보
• 가입자 수 14,788명 달성
• 광고비 대비 ROAS 721% 기록
• 카페 유입 전환율 평균 12.8%

단기간 내 정량적인 지표에서 뛰어난 성과를 냈을 뿐 아니라,
UX 기반으로 리드된 콘텐츠 흐름과 클릭당 비용 최적화 전략이
브랜드 초기 고도화의 토대를 만든 프로젝트였습니다.

결론: 초기 시장 검증에 필요한 건 ‘돈’보다 ‘구조’입니다

이 프로젝트는 “초기 유저 확보 = 막대한 예산”이라는 편견을 깨뜨린 사례입니다.
정교하게 설계된 UX, 명확한 감정 메시지, 전략적 유입 플로우만 있다면
소규모 예산으로도 시장 반응을 끌어낼 수 있음을 입증했습니다.

광고 단가를 낮추는 기술보다,
전환을 유도할 ‘가치’를 어떻게 설계하는지가 본질이라는 것을 다시금 확인할 수 있었던 프로젝트였습니다.

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